Pada 8 April, jam 4:30 pagi waktu setempat di Kuba, Zhu Yuyang, ketua New Joy Home Technology Co., Ltd., Bangun dan pergi ke Taman Industri Tiongkok-Latin di Havana untuk inspeksi di pagi hari di pagi hari hari yang sama.
Di sisi lain lautan, Wang Banglan, kepala bisnis luar negeri Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd., Juga mendarat di Singapura untuk menindaklanjuti rencana penjualan produk khusus perusahaan yang disesuaikan ...
Pada tahun 2023, dari sudut pandang data, permintaan pasar domestik dari industri furnitur Sichuan telah melemah. Data dari Biro Statistik Provinsi menunjukkan bahwa pada tahun 2023, penjualan ritel furnitur di atas kuota di provinsi ini akan mencapai 10,87 miliar yuan, turun 11,8% tahun-ke-tahun.
"Pergi ke laut atau kamu keluar." Slogan populer ini menjadi aksi banyak perusahaan furnitur. Menurut data bea cukai Chengdu menunjukkan bahwa pada tahun 2023, furnitur Sichuan dan ekspor bagian -bagiannya mencapai 9,807 miliar yuan, meningkat 80,4%; Dari Januari hingga Februari tahun ini, Sichuan Furniture dan ekspor suku cadangnya mencapai 2,891 miliar yuan, meningkat 92,3%.
Satu tetes dan satu peningkatan, perusahaan furnitur Sichuan dapat mengandalkan laut untuk membuka jalan baru?
Perusahaan furnitur untuk menjelajahi jalan keluar
"Enam bulan yang lalu, setelah kami memutuskan untuk mengekspor, kami melakukannya." Wang Banlan fasih berbahasa Inggris, dan dia telah menghabiskan sebagian besar enam bulan terakhir di Singapura bertemu klien dan menangkap pesanan.
"Singapura memiliki kekuatan konsumsi yang kuat, dan harga satuan pelanggan adalah 2-3 kali lipat dari pelanggan domestik." Wang Wanlan mengatakan bahwa perusahaan berfokus pada penyesuaian seluruh rumah, tim layanan pendaratan kerja sama lokal di tempat, menurut pelanggan perlu merancang, dan kemudian produksi yang disesuaikan oleh pangkalan Chengdu, dan akhirnya dikirim ke luar negeri melalui laut, oleh pekerja lokal adalah bertanggung jawab atas pemasangan. Saat ini, perusahaan terutama bergantung pada platform sosial untuk mendapatkan pelanggan, dan telah menjalin hubungan kerja sama dengan lebih dari 20 studio desainer di Singapura, kurang dari setengah tahun, penjualan telah mencapai lebih dari 2 juta yuan.
Survei reporter menemukan bahwa provinsi ini memiliki bisnis ekspor atau niat ekspor perusahaan furnitur, sebagian besar "sabuk dan jalan" untuk membangun negara sebagai pasar utama. "Negara -negara ini memiliki dasar yang baik untuk pertukaran dengan pasar Cina, dan furnitur Sichuan memiliki keunggulan yang jelas di pasar lokal." Zhu Yuyang, misalnya, sebelumnya telah mengunjungi Uzbekistan dan menemukan bahwa gaya furnitur lokal mirip dengan tahun 1990 -an di Cina.
Dalam wawancara, banyak orang yang diwawancarai mengatakan bahwa lebih mudah bagi perusahaan Sichuan untuk membuka pasar di Asia Tenggara, Asia Tengah dan Afrika daripada membuka pasar di Eropa dan Amerika Serikat. "Di satu sisi, perusahaan pesisir telah dibudidayakan secara mendalam di negara -negara maju seperti Eropa dan Amerika Serikat selama bertahun -tahun, dan di lingkungan saat ini, ketidakpastian yang ditemui di pasar Eropa dan Amerika lebih tinggi." Guo Yongjun, Sekretaris Jenderal dan Ketua Eksekutif Asosiasi Manufaktur Furnitur Sichuan, percaya bahwa banyak negara Asia Tenggara juga dapat menggunakan penyelesaian RMB, yang cepat dan membantu perusahaan perdagangan luar negeri menghindari risiko fluktuasi nilai tukar.
Mengapa perusahaan pergi ke luar negeri
Terutama terkait dengan pasar furnitur domestik yang menyusut. "Langsung terpengaruh oleh pasar real estat hulu, industri furnitur telah memasuki pasar saham dari pasar tambahan di masa lalu." Menurut umpan balik lebih dari 200 unit anggota asosiasi, output keseluruhan dari perusahaan manufaktur furnitur Sichuan turun sekitar 20% tahun lalu, dan jumlah perusahaan manufaktur dan pendukung furnitur di provinsi tersebut telah dikurangi dari puncak 15.000 menjadi sekitar 10.000.
"Industri secara keseluruhan sangat terganggu." Pada akhir Maret, ketika Zhu Yuyang menghadiri China Home Expo di Guangzhou, ia menemukan bahwa banyak pedagang yang dijual. Dia memberi contoh, Shenzhen Longgang tempat tidur kulit, perusahaan sofa kulit, 1,8 meter tempat tidur kulit, dan kemudian dengan kasur, harga pasokan curah selama 880 yuan, di masa lalu tempat tidur kulit semacam ini, harga awal di The Level empat atau lima ribu yuan.
Tantangan besar lainnya berasal dari perubahan pola konsumsi, pasar furnitur domestik telah berubah dari era akhir masa lalu menjadi model kustomisasi seluruh rumah, "Sekarang banyak negara berkembang di luar negeri masih terutama untuk membeli furnitur jadi, dapat menyerap beberapa domestik kapasitas produksi." "Kata Tuan Guo.
Dalam menghadapi dilema "lebih dari cukup banyak orang", keluar telah menjadi pilihan yang tak terhindarkan bagi perusahaan. Sejak April tahun lalu, Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. mulai mengekspor sofa, tempat tidur rekreasi, tempat tidur fungsional, dan furnitur lainnya ke Korea Selatan, "Pesanan bulan ini telah menjadi pertumbuhan yang stabil, produksi tahun ini telah diperingkat hingga akhir akhir Pada bulan Mei, penjualan kuartal pertama melebihi 10 juta yuan. " Kata Yan Liang, kepala pemasaran perusahaan.
Apakah berlayar merupakan pilihan yang baik?
Meskipun pertumbuhan ekspor furnitur Sichuan kuat, tetapi sejumlah orang dalam industri mengatakan bahwa ini terutama dipengaruhi oleh basis rendah, kebutuhan untuk melihat data secara rasional.
Dibandingkan dengan provinsi besar industri furnitur, ekspor furnitur Sichuan pada tahun 2023 kurang dari 10% dari Guangdong dan Zhejiang, dan juga merupakan provinsi ekspor furnitur yang muncul. Reporter juga belajar dari bea cukai Chengdu bahwa pertumbuhan ekspor furnitur saat ini di provinsi ini terutama didorong oleh agen impor dan ekspor, pedagang dan perusahaan furnitur kecil dan menengah, dan bisnis ekspor beberapa perusahaan manufaktur furnitur besar di provinsi tersebut menurun.
"Perusahaan furnitur kecil dan menengah tidak dominan dalam kompetisi domestik, dan lebih memperhatikan pengembangan saluran baru di luar negeri." Dan beberapa bisnis perdagangan luar negeri asli dari perusahaan manufaktur furnitur besar, dengan penurunan ekonomi dunia saat ini dan lingkungan politik internasional, dengan biaya pengiriman, perangkat keras impor dan harga bahan baku lainnya naik, memengaruhi kepercayaan perusahaan untuk pergi ke laut , more willing to deeply farm the domestic market." Guo Xingwang, secretary-general of Sichuan Furniture Import and Export Chamber of Commerce, said that other provinces have similar situations, for example, in 2023, Zhejiang's furniture and its parts exports reached 112.276 billion Yuan, peningkatan 1,89%, tetapi perusahaan furnitur Zhejiang di atas nilai ekspor skala ekspor 44,607 miliar yuan, turun 14,1%.
gambar
Namun, pasar luar negeri masih merupakan "kue besar" yang tidak dapat diabaikan, tetapi tidak mudah untuk mendapatkan "kue" ini.
Kekuatan konsumsi, risiko politik, lingkungan bisnis, dan ekologi industri adalah semua hambatan. "Banyak negara konstruksi bersama Belt and Road, harga pelanggan hanya sepertiga dari domestik." Guo Yongjun mengatakan bahwa pada awal tujuh atau delapan tahun yang lalu, sebuah perusahaan terkemuka yang berfokus pada kasur di provinsi yang terlibat di toko -toko furnitur di Asia Tenggara, tetapi karena permintaan konsumen yang terbatas, ditambah dengan lingkungan pasar yang belum matang, itu tidak membuahkan hasil.
Ekologi industri juga akan mempengaruhi implementasi proyek. "Kustomisasi seluruh rumah bukan perakitan furnitur jadi sederhana, tetapi produk layanan yang kuat, persyaratan untuk pengiriman komprehensif, kemampuan layanan sangat tinggi." Wang Banlan mengatakan bahwa bahkan di Singapura, ada relatif kurangnya pekerja teknis yang terampil, mempengaruhi respons layanan yang cepat.
Ini didasarkan pada risiko ini yang lebih disukai oleh beberapa perusahaan manufaktur furnitur untuk bekerja dengan agen. "Ekspor langsung, perlu mendapatkan kualifikasi yang relevan, tetapi juga mendirikan departemen perdagangan luar negeri khusus, dalam hal bisnis ekspor kecil, dan kerja sama perusahaan perdagangan, lebih banyak penghematan biaya." Sichuan Yadu Furniture Co, Ltd. Kepala Teknis Ji Lei berkata.
Cara membuka pasar yang lebih besar
Sichuan pernah menjadi salah satu dari tiga basis manufaktur furnitur domestik utama, dengan nilai output total lebih dari 100 miliar yuan. Namun, kesenjangan antara industri manufaktur furnitur Sichuan dan Zhejiang dan Guangdong tumbuh, dan nilai output tahunan kurang dari 50 miliar yuan. Sejumlah orang dalam industri menyarankan agar perusahaan Sichuan harus memanfaatkan peluang di pasar negara berkembang dan melakukan upaya penuh di trek baru.
"Pergi ke laut adalah area pertumbuhan yang potensial, tetapi terburu -buru hanya mungkin putus." Guo Yongjun percaya bahwa pertama-tama kita harus memiliki strategi yang jelas untuk pergi ke laut, pergi melakukan penelitian mendalam, mencari tahu data langsung, memahami permintaan pasar lokal, kekuatan konsumsi, lingkungan politik, membentuk daftar permintaan, dan Kemudian merumuskan rencana untuk pergi ke laut di sekitar karakteristik industri furnitur Sichuan, dan memandu perusahaan untuk pergi ke laut secara efisien.
Juga mengandalkan "lingkaran teman" lokal. "Lebih efisien bagi perusahaan kecil dan menengah untuk menjelajahi pasar internasional dan meminjam kapal besar untuk pergi ke laut." Zhu Yuyang mengungkapkan bahwa perjalanan ke Kuba, kunjungan 10 hari, hanya dengan undangan taman industri di kantor Hangzhou, sekarang memiliki pengusaha Zhejiang dalam investasi lokal, dengan pengalaman internasional perusahaan besar yang matang, dapat memperpendek proses coba -coba.
Pemerintah juga dapat menyediakan platform untuk kebijakan. "Saya berharap pemerintah dapat memberikan lebih banyak dukungan kebijakan dan panduan dalam sertifikasi kualifikasi ekspor dan mengurangi biaya logistik, dan membantu perusahaan memperluas saluran ekspor melalui platform pameran." Kata Wang Banlan.
Selain itu, di bawah pola pengembangan baru "siklus ganda", perusahaan harus mematuhi "dua kaki" penjualan perdagangan dan ekspor domestik. "Perabotan hanyalah kebutuhan untuk konsumsi, dan tantangan juga membiakkan kekuatan eksplosif." Guo Xingwang percaya bahwa beberapa hari yang lalu, Dewan Negara mengeluarkan "mempromosikan pembaruan peralatan besar dan barang-barang konsumen untuk menggantikan rencana aksi lama", yang mengusulkan untuk mempromosikan penggantian barang-barang konsumen perbaikan rumah, yang membawa poin pertumbuhan baru untuk Perusahaan furnitur. Perusahaan harus mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi melalui "transformasi cerdas", meningkatkan kinerja biaya produk, dan bertujuan pada trek baru seperti rumah tua dan rumah pintar.
Perusahaan sudah merasakan manfaatnya. "Meskipun seluruh pasar furnitur domestik telah menurun sampai batas tertentu, tingkat dekorasi setelah membeli rumah telah mencapai 80%-90%, yang dulunya hanya sekitar 60%." Ji Lei memperkenalkan bahwa dalam beberapa tahun terakhir, perusahaan telah memimpin dalam kustomisasi seluruh rumah, rumah tua, rumah hijau dan trek baru lainnya, tahun lalu omset perusahaan meningkat sekitar 20%, melalui "giliran nomor perubahan pintar", Biaya tenaga kerja perusahaan berkurang 20%, siklus pengiriman produk diperpendek sebesar 30%.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. adalah salah satu produsen kasur tempat tidur lembut kulit terbesar di Cina. Filosofi Layanan Perusahaan: Pelanggan Pertama, Minat Pelanggan Di atas Minat Kami Sendiri. Kami terkenal dengan furnitur khusus, termasuk sofa kulit khusus, sofa kain khusus, tempat tidur kulit khusus, tempat tidur kain khusus, dll., Dapat disesuaikan sesuai dengan preferensi Anda.
